五事七計：孫子兵法戰前勝負的1套推算模型

五事七計是孫子兵法《始計篇》核心觀念，戰前事先推演形勢，足以評估勝負的框架，是1套應該熟悉的推算模型，本文說明如何應用在現代商業職場上。

一、主孰有道？——合法性決定動員力

原文指出：「道者，令民與上同意。」
領導者是否得人心，是整個戰爭的心理基礎。

軍事邏輯在於，若軍民同心，則上下同欲；若離心離德，再強的兵力也難持久。

放到企業環境，「道」就是使命與價值觀。員工是否真正認同願景？顧客是否因品牌信任而長期支持？當組織對方向產生懷疑，內部動員力便開始瓦解。真正強大的企業，往往先贏在價值共識。

二、將孰有能？——決策品質決定資源流向

原文論將，重「智、信、仁、勇、嚴」。
將領素質，是戰場運轉的樞紐。

軍事上，將能高低，決定資源如何配置，決策是否果斷，風險是否可控。

現代商業中，這對應到高階管理團隊的洞察力與判斷力。CEO是否能在市場轉折時看準方向？主管是否在壓力下仍維持決斷？資源永遠有限，錯誤決策會放大損失，正確判斷則能創造槓桿。

三、天地孰得？——選對時機勝過努力

原文所謂天地，包含時機與地利。
順勢而為，往往以少勝多。

軍事上，據險而守、乘勢而攻，是勝戰常態。

商業世界亦然。產業週期是否向上？政策是否帶來紅利？供應鏈位置是否占優？很多人努力多年，卻忽略賽道本身的方向。選對市場，比拼命加班更重要。

四、法令孰行？——制度才是真實戰力

原文強調法令是否真正貫徹。
有法不等於行法。

軍事上，令行禁止，才有紀律；制度若流於形式，軍心必亂。

企業管理同樣如此。SOP是否落實？內控是否有效？風險是否提前防範？許多組織並非敗於策略，而是敗於執行崩壞。制度的落地能力，才是抗風險的基礎。

五、兵眾孰強？——規模提供耐力

原文中的「強」，指數量與裝備的綜合實力。

軍事上，規模代表持久作戰能力，但並非唯一勝負因素。

放到企業層面，就是市佔率、資本儲備、產能與專利壁壘。規模不保證成功，卻提供穩定與耐力。創業靠創意，中後期競爭則必須有資源支撐。

六、士卒孰練？——基層能力決定細節品質

原文關注士卒是否訓練精熟。

軍事上，精兵與烏合之眾的差距，在戰場上立見高下。

商業世界中，這對應員工技能水準與培訓體系成熟度。客服反應效率、工程師品質控管、業務轉化能力，皆屬細節競爭。當市場高度競爭時，差距往往來自基層實力。

七、賞罰孰明？——公平決定士氣

原文指出賞罰必須公正透明。

軍事上，有功不賞、有過不罰，士氣潰散。

企業中，績效制度是否公平？晉升是否透明？高層是否同樣受規範？當努力與回報脫節，制度威信便開始崩塌。激勵與約束，是組織長期穩定的關鍵。

八、七計的系統特性與運用邏輯

七計並非七條分散標準，而是一套完整的推演思維。

第一，全維度覆蓋。
從領導到士卒，從資源到制度，形成無死角診斷網。

第二，相對性比較。
關鍵字是「孰」。勝負由相對優勢決定，而非絕對數值。不必樣樣完美，只要關鍵維度壓制對手即可創造勝機。

第三，動態加權。
不同情境權重不同：防禦重天地，進攻重將能，持久戰重法令與賞罰。沒有固定公式，唯有判斷與廟算。

第四，因果鏈條。
前四計屬戰略層，後三計屬戰術層。戰略劣勢難以用戰術補救。無道之君，即使精兵強將，也終將離心離德。

九、現代競爭中的七計應用範式

七計不只屬於戰場，更是競爭世界的普遍邏輯。以下為整合定位一覽：

當我們將七計套入企業與職涯規劃，競爭不再抽象，而成為可以逐項盤點的策略清單。

系統性的評估推演

七計真正的力量，不在鼓舞人心，而在冷靜比較。

它告訴我們，勝負不是靠熱血衝動，而是透過系統評估，將不確定轉化為可推演的結論。

若優勢在我，行動只是時間問題；若多數落於對手，上策或許不是硬戰，而是轉向。

真正的高手，在戰場開始之前，就已經算清楚。

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